孔子曾说过，小人不知天命而不畏也。用大白话来解释，这句话的意思是：小人之所以不畏惧天命，是因为他们不懂得天命。然后，就有了“无知者无畏”这句话。

当然，孔子口中的“小人”，并不是我们理解的“卑鄙小人”，而是指那些干不成大事的普通人。直到现在，有些精英也不怎么看得起社会中的普通人。

可是，有些时候，有些事情，不用精英们解释，普通人也看得很明白。

比如，你在贵阳的街边随便拉一个人，问他知不知道贵阳的房价什么时候开始涨的？除非是对贵阳一无所知，大多都会告诉你，应该/可能/就是2017年开始的。

不过，要问为什么那时候开始涨？可能有些人就回答不上来了。虽然不是社会精英，但在地产这一行混了几年，再加上早先听人解释过，所以我还可以瞎掰两句。

棚改→现金补偿→刚需入市→楼市向好→外来房企进驻→炒房团涌入→更多土地入市→项目增多→房价不断上涨——简单点说，棚改导致贵阳房价上涨。

当然，这里也只是简单说明，影响贵阳房价上涨的因素，也不能只“归功”于棚改。

当年贵阳的房价就那么涨起来了，其中一个原因，是因为楼市向好吸引原本驻扎在一线城市的炒房客。所以，房企们后来都说，贵阳的房子不只是卖给贵阳人的。

2017年，贵阳房价开始上涨。有些业内人士说，这只是回到正常的上升水平，之前贵阳的房价被“压迫”得太久了。从那时候开始，更多的房企开始注意贵阳。

到了2018年，这个数据翻了一倍——那年，进入贵阳的房企有10家。之后的两年里，分别有6家、8家房企成功在贵阳这片土地上立下了自己的旗子。

在众多房企中，有“一炮而红”的，也有“水土不服”的。但是，不论是哪一类的房企，都或多或少被贵阳的楼市“教训”过，以至于有人说“贵阳的楼市low得狠”。

至于被“教训”的缘由，老早就有人分析过了，有些大佬还写过不止一篇。前些天看过一篇文章，仔细想了想，或许其中几句话算是某些房企在贵阳走得不快的原因。

好的例子。当初，X创进入贵阳，打的是“新中式风格华宅”的招牌。不管现在情况如何，当年确实引起了贵阳的新中式风潮，X创也因此立住了脚跟，打开了市场。

至于坏的例子，拿深耕贵阳多年的中字头房企的新项目为例。在贵阳，四万一平米的项目已经是高端项目，却拿“已轰动西南地产界”这种广告语来搞宣传？

去年，不论是金额还是体量，拿地情况前十的榜单中，最多的仍是深耕型房企，新进房企只有两家。是太过于谨慎而不敢动手，还是没抢得过早先进入贵阳的“大哥”？

在一条街上，一个老板新开了一家餐馆。这条街上的竞争力很大，但餐馆却立足了，并且其菜品还备受好评，为什么？

开餐馆之前，老板吃过很多好东西。开张之前，他认真考虑了几个问题，“如果我是消费者，我喜欢什么？我需要什么？我能承受起什么？”

考虑清楚后，他又多次考察了周边市场。结合考察到的市场详情，老板在做好菜品的情况下，还把价位做到了细节上的极致。所以，他成功了。

打响品牌之后，老板还时常对店里的主打菜式做调整。每次口味调整时，他都会花不少时间，做很多工作。菜品调整过很多次，但基本的思路他一直没变。

我要卖给谁？我要怎么打动对方？我要让这道菜起到什么作用？

有了这条清晰明确的思路，在菜品调整期间，老板在进行几次试错之后，才会确定新口味的主打菜品。而这，也让这家餐馆在激烈的市场竞争下，稳稳地赚钱。

如果把做菜替换成做项目，把卖菜替换成卖房子，也就不难看出，那些能在激烈的竞争中脱颖而出并大受好评的项目，基本思路跟餐馆老板的做法没太大的区别。

前几日，我翻了翻贵阳2020统计年鉴。在90平米以下这个区间段，不论是竣工面积、待售面积，还是销售面积，2019年的商品房数据都在环比下降。

在忽略其他因素的情况下，可以看出，贵阳的刚性购房需求在下降，对应的，改善型需求就在增长。但是，贵阳的很多项目似乎仍以刚需为卖点，即使他们卖的是改善型户型，似乎不用卖刚需的那套说辞，房子就卖不出去一样。

在电影《大腕》中，有一段经典台词，其中有一句“什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都买贵的，不买最好的！”可能有些偏颇，但也有一点道理。

前几天，我在业内群里看到一个消息。去年，成都麓湖项目的一个业主转手了一套临湖别墅，挂牌价是0.8个小目标，最终成交价是1.2个小目标。

新业主买了房子以后，把原先的装修全砸了，又花了1个小目标重新装修。

所以，普通人和有钱人的需求能一样吗？退一步来说，改善与刚需能一样吗？既然不一样，为什么不把产品做出区别来？刚需型产品能让改善人群下定购房决心？

既然是改善型住房，厨房要放得下双开门冰箱吧？一家人的冷热食材才能整整齐齐。以前没条件，没法讲究这个，都到改善这个阶段了，还不考虑这个问题？

还有，餐厅要摆得开圆桌吧？这样，在每年的年夜饭时，一家人可以围在一起吃饭，如此更热闹。就算没有圆桌，也要有个大餐桌，不然怎么放得下过年时的丰富菜品。

以前房间太小，即使是双卫的房子，主卧的卫生间都没什么亮点，还不大。到了改善这一步，主卧要放个浴缸吧？劳累了一天，可以泡个澡，多舒服。

主卧的洗漱池要换双面盆吧？如此一来，早上两个人一起洗漱也不用抢，客卧旁的洗漱台留给孩子，多好。女主人的那么多洗漱用品，空间小了放得下？

最后，产品确实很重要，但售后同样重要，或者说物业更重要。

高端住宅，高端在哪里？是因为贵？那些把贵的东西简单地堆砌在一起的项目，也不见得有人追捧。售后，或者说物业，这才是区分高端与否的重要因素。

刚需住宅不一定没有好的物业，但高端住宅一定有好的物业，不然怎么吸引有钱人花钱？海底捞的东西好吃吗？不是很好吃。为什么有那么多人喜欢，因为服务好啊！

去年，我看到过一段话，觉得有那么一点点道理。

对于有些人来说，有一条生存的至理名言——在他出生之前就存在的东西都是理所当然的，在他年轻时出现的东西都是经典的，在他年老后出现的都是异端！

有些时候，人们的争执，还真的就如同上面所说的那样。

上周，省里下发了关于推进成品住宅的意见。根据该意见，到2021年，贵阳要开始试点成品住宅建设，中心城区新开工住宅的成品住宅面积比例要达到40%。

到了2025年，这个数据要求达到60%。至于推行成品住宅的原因，意见中提到，是为了解决住房分散装修带来的环境污染和资源浪费问题。

的确，推行成品住宅能减少建筑垃圾，特别是二次装修产生的建筑垃圾。但问题是，标准呢？成品住宅的标准是什么？一体化设计？基本设施安装完成？

问题又来了，这里提到“一体化设计”，哪种设计才是一体化设计？除了管线、开关、门窗，基本设施还包括哪些？厨房、卫生间怎么装修，才算完成基本设施安装？

另外，什么是“满足基本生活需求的住宅”？基本生活需求包括哪些？需要说明的东西太多太多，如果要推行成品住宅，标准一定要定好，否则都是白谈。

想象一下，推行成品住宅，却没有针对性地给出具体的标准，那不是任有房企发挥？

那么，古尔丹，代价……咳咳，跑题了，那么，作为购房者，代价是什么呢？

这样做的代价就是，不仅达不到上述意见追求的“解决分散装修带来的环境污染、资源浪费”，相反的，恐怕还会带来更严重的浪费与污染。

现在的人越来越懒，在达到文件要求的基础上，如果有项目做得更好，比如，比规定的成品住宅标准更高，比以前的精装房更好，是不是能吸引一部分“懒人”？

贵阳强，则贵州强？

听说，贵阳的商业有点问题？

贵阳的发展怎么才能好一些？